Actualízate en Dirección de ventas - Cursos online Clase Ejecutiva UC

Curso Dirección de ventas

Fecha de Inicio

Martes, Octubre 1, 2024 *

modalidad

Online (6 clases online + 2 clases en vivo)

duración

75 horas cronológicas, correspondientes a 35 horas directas (2 meses)

Créditos académicos

Precio

USD $606

* El inicio de clases puede estar sujeto a cambio

Matricúlate ahora y obtén un
35% dto.
(Precio final USD $394)

Matricúlate Aquí

Quiénes Somos

Clase Ejecutiva UC es el programa de perfeccionamiento profesional Online + Zoom de la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Descripción

El curso Dirección de ventas de Clase Ejecutiva UC entrega conocimientos específicos para liderar y gestionar eficientemente equipos de venta, los cuales son claves para el éxito de cualquier negocio. Asimismo, aporta herramientas para resolver las brechas sobre competencias analíticas, estratégicas y administrativas enfocadas a la fuerza de venta, importantes para la sustentabilidad de una organización. Además, el curso cuenta con gamificación, es decir, usa mecánicas de juegos que los docentes de Clase Ejecutiva UC utilizan en contextos académicos.

Ciertamente, en el mercado actual se deben adquirir las competencias estratégicas y directivas necesarias para liderar el equipo de ventas dentro de la organización. Quien dirige debe transmitir confianza, aprender a determinar los aspectos principales y así seleccionar su equipo comercial. Además de ayudar a desarrollar sus habilidades de acuerdo a la estrategia.

Al finalizar el curso los participantes podrán aplicar exitosamente técnicas formales de análisis para la gestión de equipos de ventas. Con una mirada práctica a los distintos escenarios que enfrenta la organización.

La metodología del curso Dirección de ventas es 100% online, a través de una moderna plataforma de aprendizaje.

Objetivos

Aplicar herramientas para la gestión de equipos de ventas con el fin de dirigirlos apropiadamente para la mayor eficacia comercial.

Comprender y hacer uso eficiente de las oportunidades de negocio en cada etapa del proceso de ventas.

Analizar los elementos básicos de la estrategia de ventas y su transferencia al equipo comercial.

Identificar el perfil de vendedores más apropiado a cada negocio y promover el mejor desempeño y logro del equipo comercial.

Desarrollar los indicadores de control apropiados a cada tipo de negocio y entregar herramientas para la conducción del equipo de ventas.

Dirigido a

Gerentes de ventas y jefaturas intermedias que tenga a su cargo el desempeño de equipos comerciales. Así como también a profesionales del área de ventas que busquen un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades.

Metodología 100% online

Aprendizaje interactivo

Contamos con una plataforma interactiva que te permitirá participar de las clases en vivo, interactuar en foros con tus compañeros de clase y acceder a los contenidos de cada curso en cualquier momento, adaptándose a tus necesidades.

Acompañamiento de tutores

En cada curso tendrás un tutor académico quien resolverá tus dudas planteadas en la plataforma online. Además las coordinadoras académicas resolverán tus consultas administrativas a través del correo alumnosuc@claseejecutiva.cl

Clases en vivo

Cada curso está organizado en 6 u 8 clases online y dos clases en vivo, transmitidas vía streaming, realizadas por nuestros destacados académicos o tutores. En estas clases podrás interactuar, realizar preguntas y comentar a tus compañeros de clase.

Material de estudio

Desde el inicio de tu programa online, tendrás acceso al material de estudio necesario para cada clase. Podrás acceder en cualquier momento y en cualquier lugar a tus clases online, papers, videos y otros recursos.

Evaluación en línea

Al final de cada curso tendrás una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma en línea, podrás acceder al examen y sus instrucciones para realizarlo. Además, contarás con soporte en línea para resolver cualquier problema técnico durante tu examen.

ACLARA TUS DUDAS

Quisimos responder las preguntas que muchos nos hacen a través de este video.

Plan de estudios

Clases en vivo

En la clase en vivo, el profesor Damián Campos abordará los principales tópicos de la dirección de ventas, especialmente los principales conflictos que el líder de una fuerza de ventas debe abordar desde el punto de vista de la gestión y el liderazgo para lograr el óptimo desempeño de su equipo.

Se dará especial énfasis a la dirección de ventas como un proceso estructurado, desde su dimensionamiento, selección, motivación, entrenamiento y desarrollo profesional, que debe manejar el líder de un equipo para la búsqueda de resultados óptimos.

La dirección de ventas implica desafíos de índole muy distinta, que el líder debe saber armonizar, desde el desarrollo de procedimientos, selección de indicadores, hasta los factores humanos propios de un equipo comercial.

Proyecto de Consultoría en Dirección de Ventas

De manera transversal, los alumnos desarrollarán en equipo un proyecto de aplicación que genere una estrategia para un equipo comercial real. Parte del proyecto es el análisis de la fuerza de ventas, detección de brechas y desarrollo de planes de mejora. El proyecto de consultoría tiene como fin que los alumnos puedan elaborar un plan de mejora que aplique los conocimientos a una situación concreta y que pueda ser implementado en un horizonte de mediano plazo, con acciones inmediatas, haciendo uso práctico de los contenidos tratados en el curso.

Contenidos

Estrategia de Venta

Perfil del líder de ventas
Rol del líder de ventas
Estrategias genéricas de venta
Negocios de venta transaccional
Negocios de venta consultiva
Negocios de venta B2C
Negocios de venta B2B
Adecuar la estrategia a cada tipo de negocio
Presupuesto de ventas

Selección del Equipo de Ventas

Distintos tipos de vendedores
Las fortalezas y debilidades de los distintos tipos de vendedores
Mejores vendedores para procesos B2B y B2C
Mejores vendedores para venta consultiva
Mejores vendedores para venta transaccional

Desarrollo del Equipo de Ventas

Detección de brechas de desempeño
Herramientas de desarrollo profesional: mentoring, capacitación, coaching
Motivación del equipo comercial, económica y no económica
Evaluación de desempeño

Control de Gestión de Ventas

Desarrollo de procedimientos comerciales
Indicadores para cada etapa del proceso comercial
Indicadores genéricos de venta
Indicadores de venta y premios de la fuerza de venta
Indicadores predictivos de venta

Dirección Táctica del Equipo

Asignación de metas de ventas globales e individuales
Seguimiento de resultados
Desarrollo de las reuniones grupales de avance
Desarrollo de reuniones individuales de avance
Gestión eficiente del tiempo de la fuerza de ventas
Comunicación permanente con el equipo de ventas

Buscando resultados superiores

Gestión del talento de la fuerza de ventas
Gestión del conocimiento de la fuerza de ventas
Establecer una ruta de desarrollo para los vendedores
Importancia del líder para el logro de resultados superiores
Herramientas de liderazgo y motivación

Clase Ejecutiva UC se reserva el derecho a modificar el contenido en cualquier momento.

Profesores

Damián Campos

Máster Universidad de Salamanca (España)

Damián Campos tiene un Máster en Consultoría y Coaching Ejecutivo de la Universidad de Salamanca (España),. También obtuvo un MBA, y es ingeniero civil industrial de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso. Tiene 30 años de experiencia profesional en cargos de estudio, gerencia y comerciales. Asimismo, su trayectoria docente abarca temas comerciales y de estrategia en Usach, U. de Chile, PUCV, Ulacex (Panamá) y USM. Además de consultoría y capacitación para distintas industrias.

Programas Relacionados

Ventajas

Prestigio UC

La Pontificia Universidad Católica de Chile posee más de 120 años educando y formando a los líderes de nuestro país. El prestigio UC es reconocido esencialmente por la calidad de sus docentes como por su excelente sistema de enseñanza, los cuales la han transformado en la universidad número uno del país y la mejor universidad de habla hispana en Latinoamérica.

Profesores de Clase Mundial

Nuestro proceso educativo es apoyado y guiado por la excelencia, el sello y el prestigio de los académicos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, formados en las mejores universidades a nivel mundial.

Moderno modelo pedagógico

Contamos con una plataforma interactiva, con la última tecnología en educación a distancia, que te permitirá vivir la experiencia del aprendizaje en línea: Acceso a clases en vivo y constante interacción en foros, con académicos y tutores.

Flexibilidad

Tenemos diversos programas académicos que impartimos con un exclusivo e innovador sistema de aprendizaje, enfocado en la flexibilidad y adaptado a tus necesidades de tiempo y espacio, permitiendo que puedas estudiar donde quieras y cuando quieras.

Programas online

Somos un programa de perfeccionamiento profesional 100% online creado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.

Requisitos de postulación

Para postular a un programa de Clase Ejecutiva UC debes cumplir alguno de estos requisitos:

Título profesional universitario.
Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica.
Conocimientos equivalentes en el área del programa al que estás postulando.

Inversión

Precios

Precio :
USD $606

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(Precio final USD $394)

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Medios de pagos Chile

3 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros cursos. En caso de existir interés, este será generado específicamente por su banco y no por Clase Ejecutiva UC.

Tarjeta de débito.

Transferencia bancaria.

Medios de pagos Internacional

Pago al contado a través de transferencia bancaria.

Pago a través de Paypal.

Programas Relacionados

Diplomado en Dirección comercial

Diplomado en Dirección de ventas

Certificados apostillados

Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. Más información sobre el proceso de Apostilla en http://apostilla.gob.cl. El certificado del curso es apostillable. Sin embargo, la Clase Ejecutiva UC no se hace parte de la gestión de apostillarlo.