En gestión de contratos es muy importante la formación del acuerdo mismo. Es el inicio de un viaje para ambas partes. Atención con los desafíos presentes en una contratación.
Una vez que la estrategia de contratación (EC) ha sido definida para el proyecto en su conjunto, cada contrato debe ser “formado” buscando una asignación efectiva, real, de los riesgos identificados.
Sin embargo, la EC frecuentemente se ve amenazada por la incapacidad de crear contratos efectivos para la realidad del proyecto, en situaciones tales como:
- Mandantes que pretenden transferir riesgos intransferibles. Por ejemplo, por su propia aversión al riesgo o por el deseo de transferir riesgos del negocio que no pueden ser controlados por el contratista.
- La falsa transferencia de riesgos, por indefiniciones en los estudios previos o en los roles y responsabilidades definidos en el contrato.
- Contratos inflexibles que terminan perjudicando al cliente en lugar…
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