Muchas veces, el cliente siente que necesita más tiempo e información para evaluar mejor y la respuesta más sencilla es: “muy caro”, aunque no sea la objeción de precio la más importante.
“Precio es lo que pagas, valor es lo que recibes” Warren Buffett.
¿Qué es una objeción en ventas? Es una razón para no comprar, o al menos, para no comprar todavía, y dentro de ellas, la objeción de precio es la más frecuente y también la más temida por los vendedores, pero debemos estar muy tranquilos, es más, la mayoría de las veces es una buena señal.
Es normal que un cliente considere que un producto (o servicio) es “caro”, y esto se debe al sentimiento de pérdida que implica cualquier desembolso.
Luego de esa reacción emocional, viene un balance de pérdidas y ganancias en que se combinan aspectos objetivos y subjetivos, donde el precio…
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