¿Cómo hacer crecer las ventas? Lee sobre 3 estrategias para alcanzar las metas: nuevos clientes, referidos y crecer con los clientes actuales.
Todos queremos aumentar las ventas y para ello vamos a revisar 3 estrategias principales de las que nos podemos valer para alcanzar nuestras metas.
1. Encontrar nuevos clientes
Prospectar significa abrir muchas conversaciones, en las cuales solo algún porcentaje de ellas van a llegar a concretarse en una pronta venta. Sin embargo, puede haber premios en el mediano plazo, porque la búsqueda de clientes produce un efecto de bola de nieve que en algún momento comienza a dar frutos en forma de “llamados entrantes”.
Para encontrar nuevos clientes podemos buscar entre quienes sea similares a los actuales, a los que podemos usar como referencia. Si logramos comprender nuestras fortalezas y ventajas para los compradores de hoy será fácil estructurar argumentos para ganar nuevos consumidores.
Existen varias…
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